部門負責人

部門性質

經營部門

部門主要職責綜述

圍繞公司發展戰略和年度經營目標及銷售目標，針對各類產品分別制定采購、加工、營銷計劃和策略，并組織實施；完成公司交辦的其它工作。

部門主要定位

銷售渠道創建和產品銷售，為顧客提供滿意的產品，實現利潤

工作關系

內部工作關系

1. 配合職能部門落實好國家、上級、公司的政策和方針；

2. 配合相關部門做好統計、核算、成本測算及利潤分析等工作；

3.配合建立健全銷售激勵機制；

4.負責公司直營及加盟店日常管理工作。

5.負責蘋果分選廠日常管理工作。

外部工作關系

1.積極開拓各種采購、分選、加工、儲存、物流、銷售渠道，搭建較為完善的供應鏈體系，為顧客提供滿意的產品；

2.對接相關咨詢機構做好品牌策劃、產品包裝設計、廣告宣傳等工作。

部門職能描述

二級職能

三級職能

制度建設

建立健全公司采購管理、產品銷售管理、產品定價管理、銷售合同管理、客戶信用評價、售后管理等營銷管理制度，依法依規經營，確保公司營銷全過程有效可控。

配合制定公司銷售激勵考核辦法，促進市場營銷工作。

組織制定和完善本部門內部各項規章制度、工作細則，并貫徹執行

營銷策劃及實施

圍繞公司戰略發展方向，負責收集市場信息并進行科學分析，針對主營業務產品分別制定中長期市場營銷總體規劃；

圍繞年度經營目標，深入開展市場調研，收集市場、客戶、產品、價格和競爭者等信息，正確研判分析，編制年度營銷工作計劃及實施方案。對公司產品品牌建設、包裝設計、廣告宣傳等進行策劃；對產品進行市場細分，準確定位目標市場和客戶；制定有效銷售策略拓展市場。

負責進一步細化、分解銷售工作任務及目標，責任到人，并加強監督和考核。

負責撰寫年度銷售業績考核報告。

負責向公司管理層和相關職能部門提供月度銷售報告和工作計劃。

負責做好各類產品的出入庫、保管、盤點等管理工作。

負責應收款的催收。

負責做好產品售后服務工作。

采購管理

根據銷售目標制定蘋果、花椒、馬鈴薯等原材料采購計劃。

負責制定生產、銷售過程中的備品備件、生產物資等采購計劃。

負責建立供應商選擇和評價管理體系，負責供應商的準入、考評、終止審核工作。

負責按公司采購管理制度組織原材料、生產物資、備品備件等采購、結算工作。

負責組織原材料、生產物資、備品備件等物資的出入庫、保管、盤點等工作。

統計管理

負責對部門涉及的采購、銷售、委托、咨詢、訴訟等合同建立檔案，妥善管理。

負責對合同執行情況進行及時統計分析，按時提交采購、銷售、加工、庫存、應收帳款等報表數據。

協助相關部門做好成本測算、效益分析等相關工作。

協助相相關部門做好銷售目標責任制考核、績效考核等相關工作。

負責物流車輛的調度。

蘋果分選廠管理

全面貫徹落實公司安全生產、環保等管理制度，做好工廠日常生產經營工作。

負責建立健全工廠相關管理制度并貫徹落實。

負責制定工藝、操作、安全三大規程，規范工廠的運行，確保安全生產。

負責蘋果、物資的出入庫、生產、儲存等工作。并按銷售要求組織蘋果分選、包裝、出庫、發運。

負責組織建立好分選線、冷庫、氣調庫設備臺賬，制定設備維護保養計劃，做好設備維護保養工作。

負責工廠的設備、資產的盤活和利用，創造經濟效益。

牢固樹立節能降耗、降本增效成本和效益意識。

直營店管理

負責公司各直營店的安全生產經營管理工作。

負責建立健全直營店的管理制度，并負責監督落實。